Anatomia de marca: como a Chilli Beans usa a marca pra cobrar mais caro sem ninguém reclamar

Chilli Beans consegue cobrar mais do que concorrentes com produto tecnicamente parecido, e o cliente não reclama. Isso não é acidente.

Mostra como redefinir a categoria em que a marca compete muda completamente a percepção de valor e o comportamento de compra do cliente.

Preço alto sem resistência do cliente é sinal de percepção de valor bem construída, não de sorte de mercado. Passou a lançar coleções com frequência, como uma marca de moda faz, em vez de operar como loja de óptica convencional, e essa decisão é o que sustenta a aceitação do preço praticado.

Antes de pensar em baixar preço pra vender mais, vale perguntar: minha marca já fez o trabalho de justificar o preço que eu quero cobrar?