O que é proposta de valor e como definir a sua em uma frase

Proposta de valor é a resposta clara e direta pra pergunta: por que alguém deveria escolher sua empresa em vez da concorrência? Ela resume, numa frase, o benefício real que você entrega pra um público específico.

Clareza sobre pra quem ela é dirigida.

O benefício concreto que o cliente recebe.

O que diferencia essa entrega da concorrência.

Linguagem simples, sem jargão interno da empresa.

Complete a frase: "Ajudamos [público específico] a [resultado desejado], sem [dor comum que a concorrência não resolve]". O resultado dessa frase é o esqueleto da sua proposta de valor, que depois pode ser refinado com apoio estratégico.

Se você ainda não consegue completar essa frase com clareza, esse é o primeiro sinal de que a proposta de valor da sua empresa precisa de trabalho antes de qualquer peça nova de comunicação.